从直播开蚌到巴洛克珍珠卖爆，国内淡水珍珠是怎么火起st轻骑股吧来的？

巴洛克式“阿飘”珍珠 图片来历：小红书

从事商场营销作业的徐一漩告知界面新闻，从2024年至今，她花在淡水珍珠上的钱有“大几千，乃至上万了。”

徐一漩的珍珠产品大多数是从淘宝直播间买来的。由于频频购买，徐一漩现在现已成为一些直播间的熟客。她告知界面新闻，“后来跟主播姐混熟了她直接给途径价，加个几十块中间商差价，主打一个合算。”

徐一旋购买的高质量国产淡水珍珠饰品

徐一漩清楚地知道，自己这两年买入的淡水珍珠均产自浙江诸暨。

浙江省诸暨市的山下湖镇是当今全球最大的淡水珍珠产销基地。诸暨市官方数据显现，这座不到50平方公立的华东小镇出产了全国80%、全球超越70%的淡水珍珠。依据、新华网等媒体征引数据，2024年诸暨珍珠产品销售额超越亿元。

诸暨产的淡水珍珠这两年遭到国内顾客的热捧，这种状况在2024年继续至今。依据报导，到2024年5月底，诸暨最大的珍珠买卖商城华东世界珠宝城的珍珠成交额现已到达约232亿元。而中新网征引诸暨官方统计数据，至2024年末，诸暨珍珠线上线下销售总额现已达250亿元，超越2024年全年的60%。

诸暨当地珍珠买卖现场

直播电商的鼓起将诸暨淡水珍珠工业带到了簇新的发展阶段。而近三年淡水珍珠生意从头火爆，可能要归功于直播开蚌在直播间的盛行。

徐一漩便是在看到直播开蚌今后“入坑”淡水珍珠的。她告知界面新闻，“（曾经）一直对珍珠有好点猎奇，开端买的关键是由于在淘宝看了珍珠开蚌，非常上头，由于很像开盲盒。”

像徐一漩这样的新一代珍珠顾客有许多。在建筑职业从事编程作业的张一菲告知界面新闻，“我有段时刻很喜欢睡前看开蚌直播或许买珠子的直播。”在她看来，“其实开蚌便是看个乐，商家是知道里边有什么样的珍珠的。”

直播开蚌满意了顾客“开盲盒”相同的猎奇心，一起也掀起了最近这一轮的珍珠热。

依据2024年6月发布的，仅在2024年1月至2024年5月期间，珍珠职业环比增速为18.71%，仅次于环比增速50.12%的黄金品类，是整个黄金珠宝职业重增速第二快的品类。其间，淡水珍珠与海水珍珠别离占有了72%与28%的商场份额，并以珍珠类项圈与珍珠类耳饰最受。

图片来历：界面新闻

年青人推动了这一波珍珠消费的快速增长。年青人是抖音、快手、淘宝等渠道直播间的首要消费人群之一。大众号“价值星球”征引抖音直播间消费数据，在直播间下单购买珍珠的25-30岁的年青人份额已超越50％，比较前几年翻了将近一倍。

而财经近期报导，华东世界珠宝城立异发展部司理袁小鹏以为，“现在越来越多的顾客乐意承受珍珠，把它视作珠宝类目的入门产品，珍珠的受众集体正在不断年青化。”

年青一代珍珠顾客表现出对珍珠首饰规划感、时髦度的更高要求。

徐一漩告知界面新闻，被珍珠开蚌直播带“入坑”后，她很快就开端寻觅珍珠品相好、首饰规划好的商家去购物。“我赌徒心态不多，所以直接摸到规划还不错的珍珠直播间，选了一家我觉得审美最好的。”

徐一漩佩带个人购买的淡水珍珠饰品

之所以淡水珍珠现在遭到追捧，则与其品相较以往淡水饲养珍珠有了长足进步、能够与不少高价的海水珍珠比美不无关系。

2024年头，诸暨市带领超越300家当地珍珠企业和商户，包机前往香港特区参与39届香港世界珠宝展。报导称，不少参展商在展会上感遭到，“诸暨山下湖珍珠在世界珍珠商场上的话语权越来越大。”

这取决于诸暨人工饲养淡水珍珠凭仗技术立异、规划效果转化，处理了10年前淡水珍珠普遍存在的珠径小、正圆率低、色彩单一等问题。在诸暨，浙江东方神州珍珠集团、浙江清湖控股集团等企业都是其间有代表性的淡水珍珠饲养和培养技术立异企业。

诸暨当地高质量珍珠批发商售卖的珍珠 图片来历：ODA品牌

在全球珍珠商场，产自日本的阿古屋珍珠（Akoya）、大溪地珍珠、澳洲白珠和同为澳洲产的南洋金珠等都是极具代表性的高质量海水珍珠。日本闻名珍珠品牌Tasaki、御木本等都采用了阿古屋珍珠，其饰品定价都非常昂扬。

图片来历：Tasaki

而跟着人工培养淡水珍珠的质量不断提高，诸暨据悉现在能够产出与阿古屋珍珠质量相比美的淡水珍珠了。

在此前提下，相较于价格动辄数千、上万元的阿古屋珍珠，国产高质量淡水珍珠成为了年青珍珠顾客的”平替“挑选。

“有时候300就能买到珠光很好的淡水珍珠项圈。”徐一漩对界面新闻表明，相反，本就贵重的海水珍珠价格仍在攀升。“上一年（2024年）看中的一串海水珍珠，其时7000元能够拿下，本年（2024年）涨到两万五了。”

依据AGTA宝石买卖协会于2024年7月的一篇剖析指出，珍珠职业从业者表明，阿古屋珍珠价格较2024年同期现已上涨40%至50%，乃至要更高。这很大程度上是阿古屋珍珠产值比年下滑导致的。统计数据显现，日本阿古屋珍珠产值在30年内现已下滑了80%。

与此一起，宝石买卖协会还指出，我国顾客对高质量海水珍珠的旺盛需求，又进一步推高了商场上海水珍珠的价格。“我国买家的报价很高，西方客户没办法跟上。”

事实上，淡水珍珠的产值也在逐年下滑。依据浙江省珍珠职业协会数据，我国淡水珍珠产值现已从2024年的约120万公斤，逐年下滑至2024年的约70万公斤。

加上国内淡水珍珠消费的热潮，淡水珍珠的价格仅几年实际上也有所上涨。上述财经报导就指出，诸暨华东世界珠宝城的受访商家表明，“（淡水）珍珠价格（至2024年9月）现已（较2024年）翻了一番。”

巴洛克式珍珠

尽管如此，淡水珍珠仍然是当时国内顾客的性价比之选。

2024年以来，巴洛克式风格珍珠成为最新被追捧的淡水珍珠首饰产品。到界面新闻发稿前，与“巴洛克珍珠”有关的小红书笔记超越40.1万条。小红书渠道上在售的标记为“巴洛克珍珠”的产品超越6.9万件。在抖音、淘宝等各类电商渠道上，都有各式各样巴洛克风格珍珠首饰产品在售卖。

徐一漩表明，“巴洛克一般都是淡水珠。”张一菲弥补道，“海水珠由于珠层厚卖的贵一般不做巴洛克。”

所谓巴洛克式珍珠，指的便是异形珍珠，有心形珠、月牙珠、星星珠、方形珠等。有别于传统上受追捧的圆润型珍珠，巴洛克珍珠由于其不规整的形状，能够延伸出各种共同的珍珠首饰规划，反而遭到当下寻求个性化、风格化的年青人的喜欢。

以一种名为“阿飘”的巴洛克珍珠饰品为例，这类饰品通常是商家以不规则淡水珍珠为底，加上包金、铜镀金等原料和五颜六色的宝石，规划制作出的心爱的小鬼魅形象单品，能够作为胸针佩带、手机吊坠等场景运用。

巴洛克式“阿飘”珍珠

诸暨产的巴洛克式淡水珍珠在海外商场也广受。一家经过直播电商进行出口生意的诸暨商家告知，“形状不规则、五彩斑斓的巴洛克珍珠在海外销路很好。”

因而，这个商家从2024年下半年开端，组建起一个10多人的直播团队，经过海外交际媒体向国外顾客售卖诸暨的淡水珍珠。

事实上，诸暨山下湖镇正加快准备跨境电商归纳服务基地，引入抖音海外版TikTok、亚马逊等跨境电商渠道，以及DHL等海外物流公司，建造跨境渠道共用海外仓，协助当地珍珠企业布世界珠宝商场。

珍珠生意的火爆、诸暨工业配套的进一步晋级和完善招引了更多创业者的参加。揭露数据显现，到2024年晚期，前往山下湖镇的创业者累计2.5万人，其间常驻山下湖的带货主播超3000人。

香港贸发经贸研讨2024年8月的，诸暨山下湖镇的新长乐村现已培养了一批专业电商团队，2024年该村线上销售额就突破了40亿元。