国联水产：三大核心优势及品牌超级投捷凯金融放 预制菜C端市场渗透提速

近来，国联水产在郑州举行了以“预制新食力，共赢鲜未来”为主题的全国品牌盛典暨招商会。这家水产食物龙头企业正针对旗下的预制菜产品施行品牌战略晋级，全面加大C端消费商场的浸透。

发动小霸龙“超级投进”方案

在招商会上，国联水产宣告与分众传媒签署战略协作协议，正式发动小霸龙“超级投进”方案，以引爆品牌。本次投进将以一二线城市为投进主轴，精准掩盖方针消费人群的作业日子等消费场景。本月18日，小霸龙烤鱼现已开端以广州、深圳等要点预制菜消费城市为试点，经过超1.06亿次高频的广告触达与终端卖场、电商途径建造联动。

据介绍。“小霸龙”是国联水产主打C端的海鲜预制菜精选品牌。依照国联水产的品牌规划，“小霸龙”是以Z代代和千禧代代为方针消费人群，聚集优质水产食材，罗致全球风味创意，变幻各地地道甘旨，为顾客奉上大师调味、匠心调配的预制菜产品。

本年4月，国联水产集团旗下子品牌全面发动品牌晋级，焕新品牌年青生命力，以全新的品牌形象交流顾客。除了“小霸龙”以外，另一子品牌“龙霸”被公司定位为“我国餐桌食材榜首品牌”，专心为每一个人提供有规范的、 安全的、健康的、养分的海洋食物。

近两年以来，特别是全面发力预制菜事务以来，国联水产高度注重品牌建造，进步品牌价值。依照公司2024年作业规划，要求拟定正确的品牌战略，打造一流水产品食物品牌形象。面向C端，公司将以预制菜产品作为拳头产品进步品牌附加值、 商场高浸透率和客户复购率。

剖析人士指出，国联水产高度注重品牌建造，这与其寄期望于全面扩展在C端消费集体影响力，加强在C端商场浸透，全面扩展营收占比休戚相关。预制菜职业空间宽广，当时格式涣散、竞赛剧烈，短期B端需求确定性较强，长时刻来看C端潜力足，产品附加值、毛利水平更高，是一个“长坡厚雪”的赛道。

据了解，国联水产为了进一步拓荒C端消费商场，直接进步公司预制菜在顾客中的影响力，现已在产品、供给链和途径等三个至关重要的方面打造了本身的竞赛优势，开端筑牢了进一步开展的护城河。

产品力：产品品类丰厚 继续推新才能强

多品类产品矩阵构筑产品端中心竞赛力：国联水产在做预制菜的方面，一直是履行大单 品加特征小品的产品矩阵战略。公司的预制菜品专心于水产职业，以对虾、小龙虾、鱼类为主，以“小霸龙”品牌构建了完善的预制菜产品系统，包括快煮、裹粉、米面、调度、火锅、小龙虾、风味鱼等系列，根本掩盖从餐桌到餐厅的首要消费场景。

其间，国联的小龙虾产品以其极佳的质量，深受顾客的厚爱；上一年下半年，公司的风味烤鱼系列连续研制上市，很快便打进世界国内商场，取得商场共同好评，未来有望成为国联的大单品。

具有水产职业一流的研制优势，研制投入较高：公司多年来致力于根据顾客洞悉的新产品研制，为客户发明更大价值。公司注重上海 和湛江两地的食物研制中心建造，装备来自世界大型连锁餐饮的资深研制总监、研制总厨组成的研制团队，建立起系统化的产品研制系统。公司2024年研制投入1.63亿元，营收占比为3.64%。

公司的产品在履行世界化的出产规范和质量规范方面一直是走在前面：公司预制菜在浸透到 C端的时分，国联水产的产品以高质量的姿势进入到整个的预制菜的工业里，在质量管控方面起到引领效果。公司建议申报 的集体规范正式获批，也是期望引领 工业可以规范化的开展。

供给链：原材料成本把控较强 自建智能化工厂品控水平高

规划效应下具有强壮议价才能，成本把控力强：国联水产的原材料控制力强，可以完成规划化出产，出产效率高，出产成本可以做到最优。

水产品上市收购时刻相对会集，并且水产品品种繁复，客户对详细 水产品的需求也各不相同，丰厚的多品类收购经历对供给保证特别重要。公司深耕水产职业20余载，具有 经历丰厚的收购团队，在我国、南美洲、东南亚和中东等世界对虾及归纳水产品的首要原料产地构建了比 较完善的收购系统，完成全球化与规划化收购，对安稳供给有充沛保证。

自建智能化工厂品控水平高：国联水产早在19年即建立了智能化工厂，导入工业4.0规划理念，引入世界先进的自动化、智能化出产技术及设备。该工厂具有“食物智造、自动化和信息化三大亮点，品控水平高，将完成由水产加工到‘中心厨房’的转型晋级，助力公司提质增效，迈上开展新台阶。

途径力：全途径支撑预制菜出售 可最大极限的进步出产规划

公司完成全途径支撑预制菜出售：从产品孵化开端，即可把预制菜在全途径进行推行，可以最大极限的进步公司的出产规划，使公司的一个产品可以敏捷上量。国联水产的全途径建造完成在国内的全途径的掩盖，处理了SKU 过多、产品小型涣散的问题。全途径出售对公司的整个预制菜工业有一个非常大的支撑效果。

2024年公司预制菜营收8.41亿元，其间餐饮重客途径3.21亿元、世界事务2.62亿元、分销途径1.48亿元、电商途径0.66亿元、商超途径0.44亿元。

在商超途径方面，2024年公司商超事务稳健开展，协作商超门店继续扩展，产品铺市超3,000家门店。公司尽力推进商超规范店建造，全国商超规范店建造达1,000家以上，国联形象店、预制菜形象店达300家以上。公司与盒马鲜生、永辉超市、沃尔玛等要点商超企业达到预制菜协作，预制菜在商超途径的出售不断进步。

在电商途径：公司电商事务上半年进行事务调整，将B端事务剥离，战略聚集于官方旗舰店运营，开展势头迅猛。在天猫旗舰店、京东自营及旗舰店、拼多多旗舰店、抖音旗舰店产品销量同比上年添加超50%。电商公司获2024京东生鲜自营商家大会“最佳协作伙伴”奖，公司线上C端品牌影响力继续添加，公司品牌推行成效显著。

全体来看，国联水产在水产预制菜赛道所具有的产品、供给链和途径三大范畴的共同优势，已建立了较强的竞赛壁垒，而跟着公司品牌战略的不断晋级、营销推行的不断加码，旗下预制菜品牌在C端商场的影响力将有望快速进步，产品将加快浸透，由此将推进公司预制菜的营收跨越式添加。