竞争升级 出海游戏如何寻找“新5050贷款蓝海”

21世纪经济报导 郑雪 北京报导

从游戏厂商的出海元年2024年开端，五年之后，我国的游戏出海，现已从蓝海卷成了红海。我国音数协游戏工发布的显现，在全球游戏商场规模下降的大环境下，2024年我国自主研制游戏在海外商场的实践出售收入为173.46亿美元，同比下降3.70%，呈现了2024年来初次呈现下降。海外竞赛加重、监管机制趋严、汇率动摇改变等也给游戏企业出海带来了新问题。

出海仍是出？怎么从海外游戏商场的红海中寻觅蓝海？怎么更有用依据数据提高应对职业改变的才能？近来，“以数据驱动新增加，赋能游戏出海新篇章”的线下研讨会在北京举办，关于游戏出海以及买量、获客等问题进行了评论。相关产业界的人士以为，需求秉持一种敞开的心态，从红海中寻觅蓝海；而从广告营销的视点来看，机器学习或将成为一种有用方法。

从红海中寻觅蓝海“出海”和“出”依旧是许多企业“To Be or Not to Be”的生计挑选题。红海仍是蓝海？

以出海营收之王SLG战略类游戏为例，智明星通商场司理王静以为SLG竞赛十分激烈，毫无疑问是红海。因其付费点位比较靠后， iOS翻开隐私维护之后，对投方来说影响是十分大的，其买量单价也有显着上升。在用户圈层相对固定的情况下，该品类游戏取得增量增加也是比较困难。

游戏的海外商场无疑是红海，可是找准新的定位点之后，“红海”也可能变“蓝海”。在成都无敌勇士商场总监张嘿嘿看来，关于红海仍是蓝海的回应取决于游戏开发者。“红海是必定的，咱们都在往外走，出海会变得越来越寻常，但咱们如果能找到自己的微立异的定位点，就可以弄出蓝海的战略来。”

“相对而言红海商场中还会呈现一些口儿，便是给多一些新入者或许是追求更高商场位置的开发者的一道新的曙光。”在sFlyer大中华区出售总监Raymond看来，曙光可以理解为新的营销应战，买量的方法预和算的花法现已长时间固化了，但现在的新情况包含苹果和Google的隐私新政，协助咱们打破了某种阶层固化，从头洗牌，这种程度上它是蓝海。

Moloco大中华区产品专家Jim Guo介绍称，长时间以来一向存在一些时机，如把一些其他渠道的老练玩法手游化，或许是去拓宽一些其他的渠道上的时机，比如说方才咱们提到的CTV或许一个手游做页游和多端的交融，这些仍是有时机点可以去探究的。

从游戏发行战略来看，买量是我国游戏厂商出海不行逃避的一个论题，经过商场营销方法来取得一些新增用户。可以看到的是，在获客越来越难的情况下，游戏厂商正不断调整自己的战略，以愈加灵敏的方法应对商场竞赛。副玩法、混合变现等逐步成为游戏厂商获取流量的挑选。经过在游戏里参加其他小游戏的副玩法协助游戏企业转亏为盈；多战略混合变现也成为全球头部手游收入增加和长时间盈余的干流趋势。

Moloco大中华区新客事务高档总监 Bruce Li也共享了一些关于游戏出海趋势的调查剖析：从OS（操作体系）来看，与IOS比较，本年上半年安卓的增速十分明显的。联网电视 是一个十分大的新领域。“咱们最近的调查，许多国内的开发者越来越重视像拉美、中东还有东南亚这样的T3商场。”

以机器学习应对流量、隐私应战越来越多的游戏厂商开端驶向海外。依据我国音数协游戏工发布的，出海游戏收入构成方面，我国移动游戏的出海游戏收入前三名分别为、日本、韩国；海外发行商数据改变方面，日本、英国、德国移动游戏商场中的海外发行商数据均呈现增加，韩国方面的数据则接连两年下降。

获客作为摆在游戏开发者面前最重要的问题，不得不考虑个人隐私安全意识不断提高之后，怎么更好知道和触达用户。2024年4月，苹果在iOS 14.5体系中引进了新的隐私防护办法，在ATT方针之下，如没有得到用户答应或许广告主将无法追寻用户；一年之后，谷歌宣告称将引进一项新的安卓用户隐私维护体系，以约束第三方应用程序随意搜集个人信息。

Bruce Li以为，从广告营销的视角来看，在相关隐私方针的影响下，可以拿到的数据会越来越少，谁能供给更好的一站式服务，谁就更具有竞赛优势。“机器学习渠道带来的是技能方面的改造，可以做到更好的收回。一起，针对隐私维护带来的应战，机器学习的模型就决议了可以用相对少的数据找到更好的用户。”

流量日益增多但获客难度却不断增大，也成为游戏出海企业需求答复的问题。当被问及本年游戏出海面临的应战时，张嘿嘿就曾表明，“流量现在现已不是全能的，但没有流量是万万不能的”，“酒香也怕巷子深”。

“流量越来越多，这意味着你的挑选比之前多得多，但一起大R越来越少了。流量的复杂性是现在所有人面临的问题。”Moloco 大中华区总司理朱筱筱进一步提到，大部分的用户现在在 里有将近 2/3 的使用时间其完成已是在敞开的互联网，而非各大类媒体中的头部媒体（Hero s）构筑的“围墙花园”内。经过更高端的机器学习然后高效获客、解锁新的增加空间是最重要的要素。“今日的出海者进入的是一个宽广的海域，而机器和人工智能的力气可以让出海者们打破枷锁，完成增加。”

朱筱筱弥补，机器学习和AI之间更多的是互为助力而不是相互推翻。期望在不远的将来AI技能可以协助机器学习模型愈加的精确、安稳和通明。

游戏作为一个工业化的产品，ChatGPT无疑将会发挥十分重要的效果。但一起，Bruce Li提示，“ AI会减轻许多剖析和概括方面的作业，可是咱们要当心AI所供给的东西是不是真实有用的，这就要求咱们需求依托自己的专业度做出判别。最终做决议的一定是一个人，而不是AI来帮人做决议。