（期货的杠杆原理）【败给五粮液，水井坊是如何重新崛起的】

1. 起步：水井坊的歷史背景、品牌文化的基礎

水井坊作爲中國白酒中的一箇頂尖品牌，其歷史可以追溯到明朝。水井坊白酒在製作上體現了梅花香、清香、綢口和回甜的特點。這一特色成爲了其品牌文化的基礎，並贏得廣泛的市場認可。但在二十世紀九十年代末，五糧液的崛起使水井坊逐漸失去了市場優勢。

2. 品牌再造：重新構建品牌框架、注重產品創新

水井坊在失敗後，意識到其品牌框架需要重新構建。水井坊重新審視其品牌，並注重產品創新。他們推出了水井坊開窯(40度)、水井坊珍品釀製酒、水井坊務實醬香(52度)等系列新品，同時在包裝設計、營銷策略等方面做了很多創新。這一步歐陽明高如此評價， “水井坊佈局和策略的確對當時的五糧液、茅臺等一線酒企造成了很大的衝擊力。”

3. 品牌升級：提高產品質量、躋身高端市場

由於頂尖品牌的特殊定位，高端市場對產品的品質要求更高。水井坊不斷改進生產工藝、提高產品質量。相應的，產品的價格也水漲船高，提升了品牌形象。2018年，水井坊“江小白”問世，代表着水井坊向年輕羣體開放並注重高端市場升級。

4. 品牌社交化：利用新媒體擴大品牌影響力

新媒體的迅猛發展爲品牌推廣和營銷帶來了很多可能。水井坊在全國各地開展線下活動和全媒體覆蓋，尤其是在微博、微信等平臺打造了有靈魂、又充滿文化氣息的品牌形象，吸引了一大批“江小白族”，進一步擴大了品牌影響力。

5. 品牌文化精煉：打造水井坊白酒文化綠洲，輸出文化價值

品牌文化是品牌維繫消費者情感的根本。水井坊不僅在產品上呈現品牌文化，更開闢了水井坊白酒文化綠洲，將品牌文化體現在文化巡迴展覽、文化講座、文化影視等多種形式下。同時，水井坊還通過文化年鑑、文化故事等方式輸出文化價值，爲品牌營銷注入些許文化因子。

6. 合作創新：打造全產業鏈的圈層生態

現今經濟需要全產業鏈的創新方式。水井坊在產業鏈上下游、品類拓展等方面與多家企業、個人合作，拓展品類、壓縮路徑，並維護持續發展。例如水井坊在2015年與易生活達成合作，合作創立酒水品牌易生活酒業，擴展產品類目。

7. 總結：產品、營銷、文化三駕馬車共推品牌升級

水井坊的成功崛起根植於其多方面的品牌升級。在產品、營銷、文化三駕馬車的共同推動下，水井坊不遺餘力地打造出一條全產業鏈的圈層生態，進一步提升品牌的競爭力。在未來，水井坊將繼續以產業鏈爲基礎、以品牌文化爲中心驅動管理、並順應市場需求的發展。