[中国证券考试网]创下两项历史新高，郎酒2023圆满收官

【編者按】12月31日，郎酒官微發佈消息透露：郎酒2023年度營銷數據顯示，公司回款、市場出貨兩項關鍵數據雙創歷史新高。這是百年郎酒總綱領發佈後，郎...

12月31日，郎酒官微發佈消息透露：郎酒2023年度營銷數據顯示，公司回款、市場出貨兩項關鍵數據雙創歷史新高。

這是“百年郎酒總綱領”發佈後，郎酒交出的第一份成績單，也是郎酒爲未來一年的質變，打下的堅實基礎。

1.

早在2022年末，郎酒集團董事長汪俊林就在公佈郎酒邁上200億新臺階之際，爲郎酒的2023年定調：“這將是郎酒大騰飛的一年，是郎酒人打勝仗的一年”。

彼時，正值白酒行業分化加劇、進入擠壓式增長的進程中，郎酒實現200億的消息，是向市場宣告，又一位玩家拿到了下半場的入場券。

很多常年喝郎酒的消費者爲其鼓掌，但對於與郎酒合作多年的經銷商來說，卻是歡喜中夾雜着激動，激動中夾雜着未知，因爲他們深知，汪董事長“大騰飛”“打勝仗”的表態，預示着其佈局十餘年的高端化棋局，來到了與市場接軌的關鍵一步。

能不能成，看的是供給和需求是否適配。而從2008年開始，汪俊林就對這道題給出了自己的答案——建立中國首座白酒莊園。

並非天馬行空，在世界範圍內，拉菲、羅曼迪康尼等都是依託莊園模式打造世界名酒的先例。依託於名產區的氣候和地理優勢，融合工業體系的標準化生產體系，背靠莊園的品質和歷史背書，它們蜚聲世界，並不斷吸引着全球愛酒人士的前往。

郎酒坐享赤水河49公里黃金河谷的產區優勢、天然儲酒溶洞的自然優勢、以及依山傍水、風景秀麗的景觀優勢，天生具備莊園模式的基因。

然而，醬酒畢竟不同於葡萄酒，有自己的釀造法則，其中“儲時越長，品質越好”便是最重要的一條。爲此，郎酒演繹莊園文化的中國版本，一方面持續搜尋、開發黃金河谷內優勢釀造資源，以產儲規模保證儲存時間，以時間拉長優質基酒儲時。

另一方面，基於“12987”的醬酒傳統釀造法，郎酒充分發揮莊園內的赤水河、天寶峯、陶壇庫、天寶洞的功能屬性，演繹“生長養藏”的釀儲脈絡，以“露貯”“罐貯”“壇貯”“洞貯”等多種形態推動品質升級。

幾大板塊與莊園內的天寶洞度假酒店、酒歌廣場、地之閣等藝術建築交相輝映，極具現代審美，成爲白酒愛好者沉浸式感受釀造文化，享受極致服務以及進行各類價值交流活動的載體。

在西南深山打造世界級現代化白酒莊園，本身就是困難重重，又無前車之鑑，但郎酒堅守於此從未動搖。而與這一宏大工程逐漸成型同時發生的，還有消費端的需求演變。如今，消費者正在呼喚更“好”的產品。

這個“好”，從曾經只看品質，過渡到了以品質爲基礎、綜合品牌與品味、展現生活方式的立體維度。一定程度上，供給端如今的格局亦是因之而起，體現爲高端競爭日益激烈，千元價格帶越發呈現重演曾經次高端擴張歷史的勢頭。

傳統的白酒銷售方式，核心在於激發消費者的想象力，賣酒的人說，買酒的聽了以後在內心構建出一箇價值體系。而郎酒莊園的出現，則顛覆了這一模式，因爲消費者在這裏收穫的，是看得見摸得着的白酒釀造，是實實在在的服務，更是觸碰的到的價值夥伴。

理論上講，郎酒莊園對於當下的白酒市場來說，是生逢其時。

2.

那麼，如何實現理論到現實的落地?如何讓莊園醬酒這一新事物爲最廣大的消費者所認知和接受?

最後一公里，是關鍵節點。

爲此，郎酒今年在基本的品牌傳播、IP打造等標準動作基礎上，還爲“大騰飛”“打勝仗”祭出的一系列貼近市場終端的大招。

先是在全國範圍內點亮地標——

廣州小蠻腰，南昌秋水廣場、綠地雙子塔，石家莊魔方眼，重慶3788亞洲之光巨幕，徐州淮海之芯，長沙高升星光天地等地，閃耀着青花郎的身影……

這些具有商業中心、城市開放廣場中心、交通樞紐中心等功能的標誌性節點，在全國形成呼應之勢，結成一張密度極高的聲量網絡。

建築的藝術感，城市發展的未來感，以及莊園醬酒青花郎的氣度融爲一體。有人評價，這是一場昂貴的行爲藝術。

正當這一進程推進之勢，郎酒再次發佈重磅消息——在全國各大城市，舉辦800場品鑑會。

成都、上海、北京、廣州，甚至是西雙版納，多箇城市此起彼伏。並且全都採用統一配置——高管宣講價值關鍵詞，品質研究院領導闡釋稀缺性，酒業專家帶頭聞香、嘗味、品鑑。

值得一提的是，與連連的全國進軍相呼應的，還有更精神層面的品牌文化搭建，包括郎酒與央視系列文化節目的攜手，以及郎酒與世界互聯網大會等重磅盛會的合作，以及與2萬多會員一起，圍繞文學、健康和知識等核心，打造的“郎酒第一高尚生活方式”。

由此，青花郎相繼加冕“中國文學第一白酒品牌”“中國企業高爾夫第一賽事”“中國商學院第一圈層”“中國城市地標第一品牌”等頭銜，它們發出明亮的光彩，將莊園醬酒照耀得更加奪目，展示着中國白酒的新篇章，以及中國品牌的新樣貌。

正如郎酒在公告中所表示：“今年以來，面對多重挑戰與極其複雜的市場環境，郎酒在變革中重塑，緊緊圍繞“極致三品、釀好酒、客戶第一、唯客是尊”發展方針，思想升級，團隊升級，產品升級，激發“龍馬狼精神”打勝仗”。

回款和出貨兩大市場數據，是衡量企業經營階段成果最直觀的指標，同時也是品牌力、產品力的量化呈現。“百年郎酒總綱領”發佈後，2萬郎酒人共同交出了一份過硬的成績單。更重要的是，它背後還預示着莊園醬酒與市場需求在現實層面的適配，以及供需接軌正在進一步推進。對於郎酒今後的發展來說，這至關重要。