个险团队团队如何管理（002698）

亿轩观市

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如何管理一箇團隊

管理團隊的重點是凝聚人心，通過激發所有團隊成員的潛力，來實現團隊目標。接下來我整理瞭如何管理一箇團隊的相關內容，文章希望大家喜歡！

樹起自己良好的領導形象。

火車跑的快，全靠車頭帶。領導自身的形像是下屬是否願意追隨的決定因素，一箇連自己都管不好的領導者肯定無法得到下屬們的認可，也就談不上有效管理了。作爲團隊管理者，應該注重對自身素質包括專業技術、人際能力、品德胸襟等多方面的提升，樹立一箇讓下屬心服口服的正面領導形像。

得不到團隊成員尊重的領導者很難有效地實施管理，也就無法激發下屬們的工作熱情，最終會得到一支離心離德的隊伍。

制定一箇共同接受的團隊目標。

沒有目標的團隊只能是烏合之衆，領導者要爲自己的團隊定出一箇努力的目標。這個目標會讓所有人開展工作時有明確的方向，有利於成員間組織協調完成統一行動。

共同目標可以及時矯正個人目標與組織要求的偏離，好的團隊目標可以起到激勵和凝聚的作用，也爲檢驗團隊成果提供了參照依據。

合理運用多種激勵方式。

激勵是領導過程中最重要的事情。只有讓團隊中每一個人迸發出內心的熱情，才能匯成1+12的'團隊戰鬥力。不論是從精神上還是物質上，領導者都要對成員特點進行分析，制定一系列有效激發下屬積極性的措施，讓團隊人員主動爲共同目標全力以赴。

激勵有正向和負向激勵，最好多使用正激勵。一箇合理的考覈方法加上有效的激勵措施，這是培養“狼性團隊”的基礎。

關注團隊的成長。

團隊需要不同的人進行互補，才能完成一項重大共同目標。不論是團隊缺乏的能力，或者是成員某方面薄弱的技能，要在日常管理中有意識的進行促進其學習成長。不能成長的員工或團隊很難走的更高更遠。

關注員工的成長不但有利於團隊的強大，也是育才留才的需要。不斷爲員工提供成長機會，這是一箇團隊引領者的重要任務。

另外，作爲管理者，除了在日常工作中要做好成員間的明確分工外，還要具有系統思維。這是優秀領導者有別於那些忙而低效的管理者的重要優勢。

保險公司的團隊管理

一、關懷

一位經驗豐富的保險精英人士談到團隊管理時表示：“我選擇業務員主要選兩種人：一種是從來沒有做過業務的人，他們能夠按照我指定的路走，而且比較勤奮;第二種是工作非常出色的人，這樣的人我不惜花大代價挖過來。我認爲，人關鍵是品質和心態，如果他能夠喫苦耐勞，有人格魅力，那他的工作一定不會錯的，而有些老業務員做得倒不一定好。”

當談到管理銷售團隊有怎樣的體會時，對方如是說：“第一是要求業務員都成爲‘舵手’、‘醫生’，‘舵手’能夠把握全局，而‘醫生’能在最短的時間內找出市場病症，並對症下藥。第二是把愛心給業務員，真誠地關心他們。第三是給他們灌輸技能，做好他們的老師，讓他們佩服比讓他們害怕更重要。第四是告訴他們要有自信、自尊、熱情，鼓勵他們多面對挑戰，對市場、對公司都充滿希望。這樣的方法還是贏得了很多人的尊重的，也很有效。

二、執行

銷售人員最應該看重的是品德，一般不要求他們有多強的業務能力，更多的時候我們都是招一些“空白人”，就是他們什麼業務都沒有做過。這些人都是從零幹起，很容易和公司一條心。而且我們能很明確地知道他們想要什麼，我們能給他們什麼。新的銷售人員進入公司後，進行培訓，從做人、業務技能、公司情況、產品特點等方面對其進行統一的灌輸。要做好“傳、幫、帶、教”的作用，把他們一箇一箇都培養起來。

好的銷售人員首先要有“執行力”，執行力強，這個業務員就是成功的。可以要求業務員下去拜訪客戶，他們回來後都要填寫一箇拜訪回饋表格，有這樣的約束，老業務員也不敢怠慢。我們對新來的業務員一般都會“跟蹤”一段時間，到客戶那裏看看他去了沒有，效果如何，客戶如何評價。從而發現他的優點和缺點，好的發揚，不好的指正，並且這樣可以因材而用，把他們安排到不同的崗位上。

三、責任心

保險代理人是保險公司的中流砥柱，險企到底能不能發展下去全看這些人的工作怎樣。而如何去選擇業務員呢?綜合素質是考察業務員的標準。我們一般看他的業績、語言表達能力、個人的氣質、文化修養等等，如果這個人素質高，業務精，當然是最好的選擇。但是人無完人，因此選擇業務員的時候，我認爲評判的標準中最關鍵的一點就是看他的業績。業績也是一箇人綜合素質的體現。

構建好的銷售團隊，要培養銷售人員的責任心。銷售人員必須和公司的奮鬥目標一致，雖然每個人都不一樣，但是隻要有共同的目標，相同的見解和想法，那麼這個銷售團隊就有了核心，也就能擰成一股繩。可經常召開一些小團體會議，交流思想和意見，激發銷售人員達到公司銷售目標的責任心，鼓勵大家團結起來，共同奮鬥，通過這些小會議把這些思想慢慢滲透到大家的頭腦中。

好的銷售團隊都有非常強的向心力，要把這個向心力激發出來，讓銷售人員圍着公司這個“心”而努力工作，進而在工作中提高自身的素養。

四、激勵

很多企業之所以人才流動異常頻繁，根本原因就在於激勵措施不到位，員工心裏有怨氣，要麼是一言不發憤然離去，要麼是向上級反映了也沒有得到反饋而鬱悶不已。那麼，如何才能更好地激勵業務員從而形成一箇團隊呢?很簡單，只需廣開言路。業務員們對市場的看法，對公司的看法都是非常有代表性的，應廣開言路，認真傾聽他們的呼聲，進行有選擇地採納，然後相應地進行表揚和鼓勵。這樣讓他們感覺到體現了自己的價值，對他們的精神是一種推動。

二是獎勵承諾要及時兌現。在涉及到“錢”的時候一定要謹慎，但是謹慎不是摳門，而是不要輕許承諾，但是承諾了就要說到做到。有一句話說“人的耐心只有30天，因此工資是一月一發。”其實替業務員們想想：在市場上辛辛苦苦地工作，不過是相信公司能夠兌現承諾，給予他們實現銷售目標後可以得到的東西：或是提升或是獎勵。如果企業在這時候沒有及時兌現，那會給業務員的心理造成很大的影響。不僅會認爲企業沒有信譽而對企業喪失信心，還有可能會導致對公司的不滿而跳槽到對手的公司。

還有一點是注意樹立領導的形象，讓大家感覺到你是一箇體貼下屬、親近隨和的領導豈不是比讓大家認爲你是一箇整天裝酷、只會發號施令的人強多了?

五、溝通

溝通比什麼都重要，構建一箇好的銷售團隊，領導人就要想辦法讓大家齊心協力把工作做好，溝通是最好的工具。銷售團隊是由每個人組成的，這些人可能是因爲利益目標而聚到一起來的，但是到一起後就不是簡單的利益關係了。每個人都有自己的思想和處事原則，如何讓他們放棄自己的一些棱角，把他們糅合到一起，讓他們盡力把自己最優秀的一面展現出來，這就要靠心靈的交流了。

溝通的方式有很多種，但是最根本的就是要儘量滿足個人所需，在“發展”的大前提下把這些人的積極性調動起來。

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壽險團隊如何管理辦法

您好！各行各業的發展都需要團隊之間相互合作，這樣才能達到事半功倍的效果，從而帶動行業的進步。一箇好的團隊需要有正確的管理方法，這樣才能發揮團隊的最大力量。您這邊是十五人的保險團隊，要想讓自己的團隊更強，主動學習保險團隊管理辦法是必要的。保險團隊管理辦法哪種好

保險團隊管理方法一：從經驗中獲得成長

“熟能生巧”，對於經驗不足的屬員，主管要鼓勵他大膽地多嘗試，積累經驗。學會從經驗中總結和歸納，經歷次數多了，經驗的積累會讓屬員在下次遇到類似情況的時候應對自如。例如，經歷了一次拒絕，那就分析被拒絕的原因，找到應對方法，經歷多了，總結也多，慢慢就可以遊刃有餘。如果連續幾次因爲同一個原因被拒絕，那就要反思了。除了增加自我經驗之外，從他人的經驗中汲取“養分”也很重要，主管可以根據過往的經歷把經驗傳授給屬員，鼓勵屬員可以多跟有經驗的高手請教，化他人的經驗長自己的知識。

保險團隊管理方法二：嚴格監督指導

主管需要樹立團隊的責任心，做好監督指導工作。例如，每個周、每個月對屬員的工作情況進行追蹤，對於落下進度的屬員輔導或者給予提醒，隨時掌握整個團隊的銷售進展情況。如果主管能夠像老師檢查學生作業一樣去監督指導屬員的工作，迫於監管壓力，屬員內心會產生紀律約束，也就不會對工作太鬆懈。

保險團隊管理方法三：善用競賽激勵

業務工作是每個月都有業績目標的高挑戰性工作，相對地，也是挫敗感較大的工作。想持續創造團隊高業績，團隊主管就必須善用各種競賽或其他激勵手段，而且必須是常態性的。每個月，團隊主管都要有一箇業務推動辦法，來持續激勵團隊中的每一箇營銷員。因此，在獎項設置方面既要有一定的誘惑力，讓每個人都提得起勁；又要最大範圍地照顧到團隊每一個人，不要讓獎勵成爲明星營銷員的專利。業績好了，大多數人都還能獲得獎勵，團隊的凝聚力自然就強了。

保險團隊管理方法四：培養職員的學習意識

保險市場是不斷髮展變化的，即便是資深的從業人員也需要不斷充電學習，瞭解最新的市場動態和新的銷售方式。因此，主管要培養職員的學習意識，讓職員定期充電。例如，推薦各類專業書籍、雜誌報刊等資料等給屬員，鼓勵職員參加理財規劃的課程培訓、銷售技能培訓、講座等，並且組織業務交流會議，讓職員相互交流，從中發現問題並相互學習，平時有成功的法則也可以分享給團隊屬員。當職員用過得硬的專業知識武裝自己，整個團隊才能以質取勝。

保險團隊管理方法五：尊重每一個人

請記住“有人就有業績”的觀念，所以，團隊主管要尊重每個營銷員的潛能，千萬不要只把重心放在高績效的營銷員身上。在保險業，業務明星只是少數，更多的業績是許多普通的營銷員創造的。只要營銷員沒有負面影響，並能創造出個人業績，就應該持續激勵或輔導他。現實中，團隊主管常犯的錯誤是，有業績就笑哈哈，沒業績就不耐煩，唯業績論英雄。這樣會造成業績差的夥伴的逆反心理。尊重每一個人，重視每一個人，不以業績論英雄，這種環境容易形成團隊強大的凝聚力。

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